当谈到提高销售转化率时，必须牢记B2B 销售和营销渠道。
转化仅发生在漏斗的底部。处于此阶段的人是：
- 意识到他们的业务问题。
- 已经对各种可用的解决方案进行了研究。
- 已准备好进行购买。
漏斗中较高位置的潜在客户尚未准备好进行 转化。因此，您推动转化的策略将不可避免地随着漏斗阶段而改变。
不要忘记，您的营销和销售策略可以进一步分为入站方法和出站方法。
那么如何才能提高销售转化率呢？
滚动查看 14 条重要提示！
1. 投入时间和精力写博客
在您的网站上开设博客是良好入站策略的最重要方面之一。为了提高销售转化率，您的文章应该谈论您的产品或服务和行业趋势，并为读者提供有用的指南。
博客上有好的内容可以帮助您实现多种目标。
首先，它可以帮助您将自己的品牌树立为所在领 乌干达电话号码数据 域的思想领袖。这可以提高读者和潜在客户对您的信任度。它还可以给人留下这样的印象：您的品牌是真诚地为读者和潜在客户提供帮助的品牌。
内容营销可以帮助您的企业成为潜在客户在寻找问题解决方案时会想到的“首选公司”之一。
2. 为合适的受众创建内容
正如我们一开始所确定的，提高客户转化率的策略将根据受众所处的渠道阶段而有所不同。
处于漏斗顶端（TOFU）或认知阶段的用户正在寻找更多一般信息，可能尚未确定其业务问题。对于他们来说，行业趋势、统计数据和一般指南等博客文章最有帮助。
与此同时，那些处于漏斗中部（MOFU）——即考虑阶段——的人已经意识到了他们的业务问题并正在寻找解决方案。对他们来说，比较软件的文章（例如这个关于B2B 潜在客户生成工具的例子）是最有用的。
请注意，处于 TOFU 和 MOFU 阶段的用户尚未打算购买。为他们规划内容时，您的目标不仅仅是提高销售转化率，还要进行教育。
3. 针对搜索引擎优化内容
现在，您已经拥有一个设计精美的博客页面。您拥有出色的内容，可以帮助解答目标受众可能存在的问题。
但是当没人能找到您的博客时这些还有什么用呢？
这就是为什么您的内容需要针对搜 提高销售转化率的 14 种方法 索引擎进行优化。在制定内容策略时，您还必须考虑受众的搜索意图。
问自己这个问题：
我的受众正在搜索什么样的内容或词语？
您甚至在开始写作之前 就需要进行一些关键词研究。
Backlinko 有关于如何在 Google 上获得更高排名的全面指南。
最佳销售转化秘诀
您应该开始优化针对 BOFU 潜在客户的内容。由于这些人最有可能转化，因此优化这些文章将有助于提高转化率。
4. 创建门控内容
我们强烈建议您创建门控内容。
顾名思义，想要阅读内容的人必须通过一道“门”。在本例中，即引导表单。
以下是一个例子：
您甚至可以为门控内容创建独特的登录页面，并在其中嵌入潜在客户表单。顶级登录页面工具可以帮助您做到这一点。
这样，您就激励那些想要阅读您的内容的人向您提供他们的联系方式。
5. 在你的网站上添加弹出表单
为什么只停留在登录页面？创建弹出表单并让它们显示在某些页面上。
请参阅以下示例：
使用弹出窗口告知网站访问者您发布的令人兴奋的新内容。
重要提示
弹出表单越显眼，人们就越有可能意识到您拥有的精彩内容 银行电子邮件列表 并且越有可能下载它。
这反过来又增加了销售转化率。
6. 让读者轻松订阅
除了弹出窗口之外，您还应该为网站访问者创建一个订阅框，以便他们订阅您的时事通讯。
这是将潜在客户转化为销售线索的另一种好方法
重要提示
确保您的订阅框大而清晰！这样可以让网站访问者更容易注意到它。
7. 在选择加入表单上使 提高销售转化率的 用令人信服的文案
既然我们正在讨论订阅盒的话题……
您在盒子上使用的副本也可以起到说服网站访问者向您提供他们的联系信息的作用。
重点关注您可以为他们提供的价值。
例如，如果您是一家销售自动化软件公司，您的文案应该重点介绍如何帮助他们通过自动化提高销售额。
你可以说：
“每周免费获得有关如何提高销售量的专家建议。”
8. 分发你的内容
虽然您应该在优质内容和SEO 策略上投入大量资金，但您不应该仅仅依靠它们来吸引人们阅读您的内容。
依靠其他渠道，例如您的社交媒体平台，向您的关注者宣传您的内容。
此外，让您的同事利用他们的网络并在他们的个人资料上分享您的内容！
这是有道理的，尤其是在以 B2B 为中心的平台（如 LinkedIn）上，人们拥有的人脉往往比公司多。你的覆盖范围越广，有人阅读你的内容的可能性就越大。
而且，如果您分发更多旨在转化人们的内容 ，您就越有可能提高转化率。