而且速度也更想要了解有 销售团队 关销售小组的所有信息吗？
那你来对地方了！在本博客中，我们将介绍：
什么是销售小组以及它的好处。
如何在您的公司实施销售小组。
如何追踪 pod 的成功。
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Cognism 为什么要实施销售小组？
在我们改用 Pod 模型来构建我们的B2B 销售团队之前，我们使用的是流水线模型。它看起来像这样：
装配线销售团队信息图
它的工作原理如下：
SDR产生了线索并对其进行了资格审查。
然后，他们将这些线索转交给 AE，由 AE进行演示并达成交易。
一旦关闭，新客户就会被转交给 CSM，由他们接管账户的日常管理。
当我们扩大规模时，这种模型对我们来说非常有效，原因如下：
这是可以预测的 ——如果您知道您每月想要产生多少收入，那么就很容易反向计算并计算出需要多少SDR、AE 和 CSM 才能达到该目标。
这有利于优化——您可以快速发现渠道中的任何问题并立即纠正它们（例如：如果进入销售渠道的新潜在客户数量减少，您可以为您的 SDR 带来新的培训）。
它很高效 ——通过将你的团队划分为不同的角色，他们很快就能熟练掌握自己的角色——这意味着整个过程运行得更顺畅。
毫无疑问，流水线结构对我们来说效果很好。但我们不得不问自己：这种模式真的适合我们未来的发展吗？
Cognism 是一家在市场上获得巨大发展的公司；我们目前在全球拥有超过 3,000 名客户，并且全球团队不断壮大。
那时我们决定尝试一种 Telegram 数据库用户列表 新模式。有人说这是未来的销售团队结构。
滚动查看我们了解到的有关销售舱的所有信息
销售舱是什么？
B2B SaaS 销售的 Pod 模型基于一个问题：
“如果销售、客户服务和营销部门齐心协力吸引、转化和取悦客户，情况会怎样？”
它旨在打破传统上围绕三个部门形成的各自为政的局面。它通过将这三个部门合并到一起来实现这一目标。
因此，您不必设立单独 如果这场盛宴以一颗苦冰淇淋结束，你会喜欢吗 的销售、营销和 CS 团队，而是拥有包含各个团队的专家的小型集群或小组。
销售小组的样子如下：
销售荚信息图
与流水线模型相比，各个角色并没有发生太大变化。
SDR 仍会主动联系客户并进行资格审查；AE 仍会进行演示并与潜在客户进行谈判。CSM 仍会接待新客户并管理他们的账户。
这是关于他们如何共同努力寻找、转化和管理客户。该小组的目标是让每个买家的旅程，从他 加拿大电子邮件线索 们与 SDR 的第一次接触点一直到入职及以后，尽可能顺利。这是一个真正以客。